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Also mich düngt es als "IT-Edelnutte" auch meinen Senf dazuzugeben:
Also seit ungefähr 2 Jahren habe ich, mit wenigen Ausnahmen wegen Belange der zukünftigen Positionierungen, niemals mehr eine Projektbewerbung unter 80,- €/h zzgl. Märchen abgesandt. Das kann für Positionen zur Großprojektleitung (8- bis 10-stelliger Etat , 30-1000 Entwickler, mehrere Hundert Mannjahre) auch mal schnell auf 180,- oder als Senior Principal Consultant (Schlüsselberater für Foschungsteams) auf 250,- €/h zzgl Märchen und Reisespesen hochschnellen.
Für viele meiner Berufskollegen sind meine Sätze und Einstellungen einfach nur Wahnsinn. Weil die sich nicht vorstellen können, dass im aus Sicht Ihrer Positionierung überfüllten IT-Markt solche Sätze gezahlt werden. Sie gelten schon als "Prima Donna", wenn Sie für Entwicklung in Mainstreamtechnologien 60,- bis 65,- verlangen. Aber ich wäre ein schlechter Geschäftsmann, wenn ich nur unter Konditionen arbeite, die kein Kunde erfüllt. So I suppose to be a bold fucking son of bitch ...
Ein typisches Zenario aus meiner Beratertätigkeit:
Ein Großkonzern läd mich aufgrund meines Images, Profils und Referenzen zu sich ein und nach wenigen Minuten wird mir bereits klar - hier stappelt sich die Kacke schon turmhoch.
I.d.R. waren vor mir schon Consultants daran, sogar von renormierten Beratungsunternehmen, die es aber nicht hingekrigt haben. Denn die schicken nicht ihre "Superstars" in so banale Kundenprojekte, sondern "normale" Mitarbeiter, die dann aus Büchern und Inet theoretischen Kramm zusammentragen und in Docs und Präsentationen zur Schau stellen, um erst mal das Management vorzugauckeln - "Ich bin wichtig, denn hier passiert was!".
Nur sobald es in die Technik geht, knallt es an allen Ecken und Enden. Weil die Leute überhaupt keine Erfahrung haben, die Konzepte zu bewerten und übergeordnete Zusammenhänge zu erkennen. Irgendwann hat dann ein Verantwortlicher die Schnautze voll, beschwert sich beim Vorstand und dann komme ich erst zum Zuge, denn ich bin ja teurer!
Aber bis dahin hat man noch einmal 10 M€ aus dem Fenster geschmissen bzw. nur marginalen Projektfortschritt erzielt, nur um 10 € am Stundensatz einzusparen.
Mein schlagendes Marketing-Argument ist immer:
"Überlegen Sie sich doch mal, welches Paradoxon Sie verlangen:***
Ich habe jetzt zehn DAX-Unternehmen erzählt, wie sie ihr Geschäft zu führen haben,
soll aber auf der anderen Seite zu blöd sein mich selbst zu vermarkten?!?"***
